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Ingénieur d'Affaires H/F


12-05-2021 - CDI
Référence
#344
Ville
PARIS
Fonction
Commercial

GENERIX GROUP

Vivez l’expérience de la transformation digitale du commerce et de la supply chain en rejoignant Generix Group ! Editeur international de solutions applicatives Cloud, Generix Group vous offre l’opportunité d’évoluer dans un environnement dynamique et stimulant, au sein d’équipes à taille humaine reconnues pour leur convivialité, leur expertise métier, et leur passion pour les technologies innovantes.

Notre défi ? Nous engager ensemble dans le co-développement de votre potentiel. Une intégration réussie, des formations enrichissantes, des perspectives d’évolutions variées : Generix met tout en œuvre pour vous accompagner tout au long de votre parcours professionnel.

POSTE & MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur commercial France, vous êtes en charge de commercialiser nos solutions auprès des clients existants et de prospects sur principalement le marché des grandes entreprises et ETI. Vous mettez ainsi en œuvre la stratégie et les plans d’actions nécessaires afin de renforcer et développer votre portefeuille clients sur différents secteurs d’activité, pour lesquels Generix est reconnu.

Vos principales missions :

- Atteindre ses objectifs de signing

- Prospecter et commercialiser les offres au catalogue de Generix ainsi que les services associés, auprès d’un territoire de chasse identifié

- Déterminer la stratégie commerciale pour chaque compte en identifiant la valeur ajoutée des solutions Generix

- Identifier les interlocuteurs clés (DSI et Direction métier) et créer un fort relationnel avec tous les décideurs des comptes en charge

- Analyser et comprendre les enjeux métiers des prospects et clients 

- Proposer la solution ou les solutions les mieux adaptées parmi le portefeuille de solutions Generix ou de ses partenaires

- Bâtir des solutions avec les équipes avant-vente et opérationnelles en réponse aux consultations

- Soutenir l’offre Generix et répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la ou les solutions proposées

- Partager son activité avec son management et Generix (Reporting & CRM)

Vos missions secondaires : 

- Echanger régulièrement avec les équipes avant-vente et produit pour se tenir informé des nouveautés ou des évolutions des produits

- Participer aux comités de pilotage client avec les équipes opérationnelles

- Participer à des salons professionnels et des conférences (physique & virtuel)

PROFIL RECHERCHÉ

Diplômé(e) d’une école de commerce, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum au sein d’éditeurs de logiciels applicatifs ou d'ESN sur des postes de commerce ou de conseil. Véritable chasseur, vous êtes rigoureux (se), vous avez la fibre commerciale et l'esprit fédérateur. Vos qualités relationnelles vous seront indispensables pour réussir dans cette fonction.