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Responsable Avant-vente H/F


16-09-2020 - CDI
Référence
Ville
PARIS 12
Fonction
Avant-Vente

GENERIX GROUP

Vivez l’expérience de la transformation digitale du commerce et de la supply chain en rejoignant Generix Group ! Editeur international de solutions applicatives Cloud, Generix Group vous offre l’opportunité d’évoluer dans un environnement dynamique et stimulant, au sein d’équipes à taille humaine reconnues pour leur convivialité, leur expertise métier, et leur passion pour les technologies innovantes.

Notre défi ? Nous engager ensemble dans le co-développement de votre potentiel. Une intégration réussie, des formations enrichissantes, des perspectives d’évolutions variées : Generix met tout en œuvre pour vous accompagner tout au long de votre parcours professionnel.

POSTE & MISSIONS

Au sein de l'équipe Avant-Vente, le responsable Avant-Vente est en charge de :

  • garantir aux équipes de vente un support méthodologique et technique qui va leur permettre d’obtenir un avantage concurrentiel,
  • élaborer des argumentaires généraux et des méthodologies permettant d’initialiser la qualification des besoins du prospect,
  • définir et gérer les ressources (économiques, techniques…) correspondantes,
  • accompagner la force commerciale dans la réponse aux sollicitations des clients de l’entreprise,
  • analyser les besoins des prospects et proposer la solution la mieux adaptée aux clients de l’entreprise,
  • répondre aux appels d’offres, soutenir et effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et ses choix devant le client.

Vos missions : 

- Management de l’activité 

  • Gestion de l'équipe Avant-vente
  • Management et affectation des ressources
  • S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité des avant-ventes
  • Piloter le budget du département
  • Assurer le reporting de l’activité

- Mise en place d'un support méthodologique

  • Mettre en place une veille technologique sur l’ensemble du marché
  • Garantir la capitalisation et le maintien de la base de connaissance
  • Coordonner l’évolution des plateformes de démonstrations
  • Proposer des améliorations et innovations dans les méthodes d’avant-ventes
  • Renforcer l’approche de vente et de différentiation par la valeur de l’offre.

- Avant-vente : 

  • Effectuer des démonstrations, des présentations « produits »
  • Effectuer le suivi économique de la concurrence
  • Traiter les appels d’offres et cahiers des charges entrants et mettre en adéquation l’offre de Generix Group avec les besoins exprimés
  • Répondre aux questions des clients et argumenter techniquement lors de la phase avant-vente
  • Accompagner ponctuellement et sur demande du client pour la mise en place d’une solution chez le client

- Collaboration 

  • Interagir avec les équipes Product Delivery, Marketing produit et opérationnel et projet. En vue de partager ses constats sur les évolutions du marché et des concurrents, des besoins clients et des technologies /outils qu’ils utilisent, afin d'imaginer les solutions les mieux adaptées aux besoins de nos clients/prospects,
  • Proposer des évolutions produits pour les roadmaps
  • Partager les expériences d’avant-ventes avec les différentes BU internationales

PROFIL RECHERCHÉ

De formation supérieure de type Bac+4/5 ou plus, vous avez plus de 5 ans d'expérience sur un poste équivalent avec la responsabilité d'une équipe Avant-vente. Vous avez travaillé en ESN, cabinet de conseil ou chez un éditeur de logiciels applicatifs. 

Est un plus, vous connaissez nos solutions ou les métiers de la supply-chain. 

Un niveau anglais courant est nécessaire. 

Compétences recherchées: 

  • Compétences significatives dans l’avant-vente
  • Méthodique
  • Bon esprit d’analyse
  • Excellent relationnel
  • Esprit d’équipe et aptitudes à collaborer de manière transverse.